Aufgabenstellung war es, zum einen den Wettbewerbsmarkt und das Kaufverhalten der Endverbraucher zu analysieren, um dem langjährigen Praxispartner Gardena Handlungsempfehlungen zu präsentieren. Zum anderen befassten sich die 28 Studierenden mit den von HAFI gestellten Praxisaufgaben und entwickelten passende Vertriebskonzepte. Dabei lag der Schwerpunkt auf den beiden Themen „Eintritt in das B2C-Business“ und „Digitaler Vertrieb nach der Corona-Krise“.
Für die Entwicklung der digitalen Vertriebskonzepte waren neben einer intensiven Marktanalyse auch Experteninterviews mit den bestehenden Kundengruppen sowie weiteren Stakeholdern unerlässlich. Insgesamt wurden weit über 1.300 online-gestützte Befragungen durchgeführt. „Ich war anfangs ein wenig skeptisch und wusste nicht so recht, in welcher Form das Konzeptionsseminar überhaupt stattfinden kann. Bereits nach dem ersten Zoom-Meeting war mir allerdings klar, dass es online ebenso gut funktioniert“, berichtet Maria Dangel, Teilnehmerin der Veranstaltung.Insgesamt bewerteten die Studierenden die Lehrveranstaltung mit „sehr gut“.
Betreut und gecoacht wurden die Studierenden während des digitalen Konzeptionsseminars von Herrn Prof. Dr. Alexander Kracklauer und Pia Drechsel vom Kompetenzzentrum Wachstums- und Vertriebsstrategien. Zusätzlich standen den Studierenden der Geschäftsführer von HAFI René Fink und Markus Brust (Head of Digitalization & Internal Sales) für Fragen unterstützend zur Verfügung. Die Unternehmensvertreterinnen Jasmin Carr, Regional Manager D/AT/CH und Angelique Meyer, HNU Alumna und heute Mitarbeiterin bei Gardena standen den Studierenden seitens Gardena jederzeit beratend zur Seite.
